بشكل عام ، يكون كبار المديرين التنفيذيين بارعين للغاية في أنشطتهم اليومية في الصناعات الخاصة بهم. ومع ذلك ، فإن معظمهم ليسوا ماهرين في أصعب وظيفة واجهوها على الإطلاق - العثور على وظيفة. لم يضطر العديد من هؤلاء الرجال والنساء للبحث عن وظيفة جديدة خلال 10 أو 15 أو حتى 20 عامًا. ومما يزيد الوضع تعقيدًا حقيقة أن اقتصادنا الدوري يتغير الآن بشكل جذري كل بضع سنوات ، مما يضع المديرين التنفيذيين الذين كانوا آمنين ذات مرة في وضع "الهبوط السفلي من تحتهم" في وقت يكونون فيه غير مستعدين "للتغلب على اللكمات ". قد يكون أحد كبار المسؤولين التنفيذيين مؤهلاً بدرجة عالية لشغل عدد من المناصب المرغوبة ، ولكن الحقيقة هي أنه ببساطة لا يعرف كيفية العثور عليها.
في حين أن بعض المهنيين منفتحون بشكل طبيعي ويتواصلون مع مهاراتهم ومواهبهم ، فإن كثيرين غيرهم ليسوا كذلك. بغض النظر عن القدرة ، يتطلع القليل جدًا في الواقع إلى تنفيذ التفويض العالمي للباحث عن عمل من كبار التنفيذيين: الشبكة!
يحصل معظم المديرين التنفيذيين على وظائف عن طريق التواصل. في المستويات العليا (أكثر من 90 ألف دولار) ، تحدث أكثر من 80٪ من التحولات الناجحة عبر الشبكات. تمثل مجالس العمل والصحف والمجلات التجارية 3-4٪ ، وشركات التوظيف 12-15٪. من الواضح أنه لا يوجد نقاش حول فعالية الشبكات. ومع ذلك ، هناك جدل كبير حول كيفية القيام بذلك.
يرى الكثيرون أن إنشاء الشبكات هو جهد شاق ويستغرق وقتًا طويلاً للاتصال بأي شخص يعرفونه تقريبًا والذين قد يقدمون بعض مظاهر المساعدة. رسالتهم؟ يائسة "أنا بحاجة إلى وظيفة!" تقريبًا بدون استثناء (بعد المجاملات المجانية المعتادة) الرد هو نفسه - عبارة غامضة "دعني أرى ما يمكنني فعله وأعود إليك" ، ربما في الختام بعبارة "دعونا نتناول الغداء في وقت ما". مع التكرار ، يصبح هذا التمرين نبوءة تتحقق من تلقاء نفسها. بالنسبة للباحث عن عمل ، يمكن أن يؤدي ذلك إلى أي شيء من الإحباط الخفيف إلى الاكتئاب العميق.
إن "نهج رولودكس" هذا لا يعني في الحقيقة التواصل ؛ إنه نداء محجوب للحصول على مساعدة. يسأل الباحث عن عمل حقًا "هل يمكنك إجراء الشبكات اللازمة لي للعثور على وظيفة؟" الإجابة الثابتة ، مهما كانت الصياغة ودية ، هي "لا". نادرًا ما يكون لدى متلقي هذه المكالمات الهاتفية وظائف مفتوحة مناسبة للمتصل ، وفي حالة حدوث ذلك غير المحتمل ، امتنع عن قول أي شيء بخلاف ما ورد أعلاه "دعني أعود إليك".
هناك القليل من الأنشطة في الحياة التي لا يمكن تحسينها بخطة. يعتبر التواصل الفعال أكثر استراتيجية من نهج رولوديكس. تتضمن الخطة الموضوعة جيدًا ما يلي:
• الهدف - "ما هي أفضل الطرق لتحديد الوظائف الجيدة لمدير مشروع كبير في مجال عملي؟" (ملاحظة: الهدف لم يذكر الوظائف المتاحة ، لأن معظم الوظائف في المستويات العليا ليست شاغرة.) يجب ألا يركز التواصل الجيد على تحديد الوظائف الشاغرة ، وهي قليلة ، ولكن على توصيل الباحث عن العمل بقيمته إلى صانع القرار. قد لا تكون هناك وظيفة شاغرة ، ولكن قد تكون هناك مشكلة تحتاج إلى حل.
• هدف فرعي - "بمن يجب أن أتصل للحصول على هذه المعلومات؟"
• هدف تمكين - "من أعرف أنه يمكنه إحالتي إلى هؤلاء الأشخاص؟"
أصبحت مكالمة الشبكة الآن سلسلة من المكالمات ، وكلها أكثر تحديدًا وقابلية للتنفيذ من قِبل جهة الاتصال. هناك فرصة أكبر بكثير لردود إيجابية ومفيدة من الناس عندما يُطلب منهم القيام بشيء في حدود سلطتهم.
باختصار ، التواصل الفعال ليس خطوة كبيرة واحدة ؛ إنها سلسلة من الاتصالات الإستراتيجية التي ستضع الباحث عن العمل في نهاية المطاف أمام الشخص المناسب.
ZZZZZZ